Directeur Revenue Management (H/F)

Qui sommes-nous :

Le groupe Dokhan & Dokhan, groupe hôtelier français indépendant (9 hôtels en France), se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, avec pour mission d’émouvoir et de prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement du groupe incarne l’âme de Dokhan & Dokhan à travers des produits, services et expériences qui reflètent un souci du détail inégalé. Nos valeurs ? On peut les résumer en trois grands principes :

1. Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité, l'exclusivité et un service exceptionnel, pour des expériences inoubliables
2. Excellence & Raffinement : L'engagement pour une qualité supérieure sera omniprésent, garantissant une satisfaction client optimale
3. Liberté & Authenticité : Libres dans les expériences que nous dessinons, chaque aspect portera la marque de notre différence mêlée à l’histoire du lieu

Descriptif du poste :  

Stratégie de Revenue Management
• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en
fonction de la saisonnalité et de la demande.
• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage
des chambres et des espaces événementiels.
• Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les
revenus.
• Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.

 Analyse de la performance et veille concurrentielle
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux
d’occupation, etc.).
• Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché
hôtelier.
• Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour
identifier les opportunités d’amélioration.
• Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.

Gestion des canaux de distribution
• Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,
GDS, site web de l’hôtel, etc.).
• Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de
voyage, tour-opérateurs, entreprises).
• Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.
• Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management.

Collaboration avec les autres services
• Travailler en étroite collaboration avec le service commercial et marketing pour
aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente.
• Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des
stocks et des prix.
• Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une
mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.

Développement et innovation
• Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes
(restauration, spa, événements, etc.).
• Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie
de revenue management.
• Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

Profil recherché :

Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management
(MBA, Master en Management Hôtelier, etc.).

Expérience :
• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management
hôtelier.
• Expérience en gestion de projets et analyse de données.
Compétences clés :
• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue
management.
• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
• Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,
GDS, OTAs).
• Capacité à élaborer des stratégies tarifaires efficaces.
• Compétences en communication et en négociation

Les détails pratiques : Poste basé à Paris 

Salaire entre 70-80K annuel brut 

Avantages : 

• Prime de cooptation
• Evénements internes (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...)
• Prime meilleur employé trimestriel
• Mobilité intragroupe
• Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton
• Mutuelle avantageuse prise en charge à 50%
• Remboursement transports à 100 %

Chez Dokhan & Dohkan: Nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à cœur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.